社会性动物
|2023-6-10
Anthony
Status
In progress
time start
May 12, 2023
catagory
社科
心理
time end
author
艾略特·阿伦森，乔舒亚·阿伦森
01
如果你希望某人在你站在那里看着他们做某事时,只做一次(或不做),那么无论如何要给他们最大的激励(或最严厉的惩罚)。如果你给那个人100万美元，让他说某个好人有多么坏,或者你拿枪指着他们的头，威胁要在数6个数后扣动扳机,那个人很可能会说出你想听的话--但他们自己并不会相信。但是,如果你想让那个人形成一套价值观或信念,即使你不在场,他们也会按照这些价值观或信念行事,那么你就给那个人一个最小的奖励,这个奖励会带来你所希望看到的行为。让他们自我说服,这样确保他们在你离开房间之后的几年里还会继续做这些事情(或者不再做这些事情)。
02
如果经过努力我们得到了一些东西,那么与那些较为容易得到的东西相比,我们很可能会对之更加喜欢。假如这些东西不那么吸引人,我们可能需要别出心裁地来为我们的努力加以辩护。
五十多年前，我和我的朋友贾德森·米尔斯已经通过实验验证了这些推测在这项研究中，一些女大学生自愿参加一个定期讨论各种性心理问题的小组。这些女生被告知,如果想加人这个小组,她们首先需要通过一项筛选测验，测验的目的是保证所有的人都认可在小组中可以自由公开地讨论性问题。这个指导语是为后面的人会仪式作准备的。实验者为三分之一的女生安排了严格的人会仪式,要
求她们大声背诵一列淫秽的词语;另外三分之一的女生经历的是一种温和的过程她们背诵的是一些与性有关但并不淫秽的词语;余下三分之一的被试没有通过任何仪式便加人了小组。接下来，让每一位被试收听一段由她刚刚加人的这个小维的成员们进行的一场讨论。实验者让女生们相信这是一场正在进行的现场讨论,而实际上她们听到的是一段提前录制的录音带，所录制的讨论被制作得尽可能枯爆无味而又言过其实。之后,要求每个被试根据自己喜欢的程度、讨论有趣的程度,参与者的聪明程度等对讨论进行评分。
研究结果支持了我们的预测;那些较少或者根本没有付出努力进人研究小组的女性,并不太喜欢讨论。她们所能体验到的,只是枯燥乏味地在浪费时间、然而,那些经历了严苛人会仪式的人，则成功地说服了她们自己.同样的讨论被认为是有趣和有价值的。